1.总结店铺优势

转店就是卖东西，只是卖的东西是店铺罢了。既然是卖东西，肯定要说出商品的优势，来打动顾客，促成成交。

自己的店铺都有哪些优势呢？相信有些转店老板并不能说出来。

出现这种情况主要有两个原因：一是有些老板在开这家店时，就是脑子一热做的决定，并没有仔细的调查，这也是如今转店的前因；第二种情况是老板知道自己选址是有些亮点的，老板自己心里也明白，但真要组织成流畅的语言文字，也不知道从哪开始说。

如果开店老板有转店的想法，那就要把自己店铺的优势总结清楚，如黄金地段、停车方便、旁边有医院学校什么的，这些东西不光要自己清楚，还要能流畅讲出来。

2.转让费定价合理

转让费的制定是影响能否快速转店的因素之一，因为有很多开店失败的老板，为了减少创业失败的损失，总想着通过转让费来回收自己的成本。甚至有些老板并没有亏本，但在转让费的制定上也想高一点。

说这些并不是想让转店老板降低转让费，只是让老板在制定转让费时价格制定更加合理。能帮助老板分析转让费时，能够从多方面评估和展现自己店铺的价值。

比如自己店铺装修的成本，让找店老板明白一个情况，如果重新装修所浪费的时间成本，是没有直接使用自己现成的店铺实惠的。另外，也可以向客户展现，自己店铺的老客户资源，现成的设备、库存等，总之就是要让找店客户信服。

3.制作营业额报表

什么样的店铺好转让？当然是具有盈利能力的店铺，如果店铺目前还具备盈利能力，可以在转让时向找店老板出示自己每月的营业额报表，通过实时的销售数据来表现店铺的盈利能力，这比任何语言都有说服力。

想做到这一点，这就要哪怕想要转让店铺，也要在后的时间里用心经营，保证店铺每天的营业额。

然而，市场上有很多店铺，因为要转让，老板也就放松了对店铺的管理，导致店铺顾客减少，店铺看上去死气沉沉，如果找店客户看到了这样的景象，对店铺的印象肯定也不会有多好。

4.尽量邀约到店面谈

店铺的转让并不是一个小生意，想要在电话或微信聊天中促成交易，非常不现实。老板若想要尽快把店铺转让出去，尽量还是把找店老板邀约到店里面谈。

一般情况下，在与客户电话沟通时，对于转让费老板可以先参考报价，让找店老板想来店里看看，确定对方是否真心想要接手，再与客户沟通谈判。

5.了解客户，对症下药

在与找店客户沟通时，不光要知道自己的店铺优势所在，也需要了解客户的想法，知己知彼才能百战不殆。

可以询问找店的老板是什么想法，想做什么类型的店铺。就如有个找店老板想做营养品商店，我们可以告诉客户附近有家大医院，做营养品目标顾客肯定非常多；又或者有些找店老板想做快餐，那我们就告诉客户周边有很多办公场所，存在大量的上班族。

6.尽量不要在门前贴转让广告

很多转店老板都存在这样一个想法，店铺门前人来人往，每天有那么多的客流量，如果在店铺门前贴一张店铺转让的广告，肯定能吸引很多找店老板光顾。

找店老板能不能光顾先不说，但对于消费者来说就有不小的影响，很多消费者在看到转让广告之后，首先就会存在这样一个想法，这家店铺开不下去了，那就说明产品不行，这就会导致消费者对店铺的好感降低。

另外，消费者在得知一家店铺在转让时，肯定会尽量避免去这家店铺进行消费（除非没得选），因为消费者担心店铺会关门，自己白跑一趟。这会导致店铺的客流急剧减少，这种时候，如果有找店老板过来看店，当看到冷清的店铺是，那店铺想转个好价格，就非常困难了。